如何成为一名优秀的猎头顾问?
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随着近年来中国猎头行业的迅猛发展,从事猎头顾问的人员越来越多,但是猎头顾问不同于一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务等,他需要把目光盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,这就加大了工作的难度。那么,如何成为一名猎头顾问呢?
具备极强的沟通能力
作为猎头顾问,每天面对的是充满智慧、工作经验丰富的高端人士,与这些人打交道,具备极强的沟通能力至关重要。因为在猎头顾问拿到每一个CASE时,除了向候选人推荐这个项目之外,还要能够说服这些人,让他们看到这个项目的价值,同时也要向对方规划一个良好的职业规划,从而为该项目匹配到合适的人才。
培养敏锐的感知力和判断力
之所以将这两种能力放在一起,是因为猎头顾问要先感知用人企业的企业文化、对企业职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等,再判断候选人是否与用人企业要求匹配。
修炼敏而好学的专业口碑
对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,是专业性上最大的挑战之一。因此,大家要想成为一名猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。同时,对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。对此,应该时刻保持谦逊的学习心态,不断关注行业发展动态,积极参与相关行业论坛活动,向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习,向自己的同事和同行学习。
具备良好的职业操守
急人所急,将心比心,是每一个猎头们应该具备的素质。站在客户的角度上换位思考,把客户的事情当做自己的事情,这样才有助于合作的顺利展开。客户委托猎头时,有时是有特殊情况存在的,比如某些企业的董事长找到猎头顾问,说是急需招聘一名总经理,但现在岗位上的总经理还在岗,特别需要保密,只能与他联系,这就涉及到保密原则,也是一名猎头顾问应该具备的职业操守。
塑造值得信赖的坦诚形象
对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议或信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的猎头顾问,一定是双方都愿意信赖的。对此,需要我们既懂得坦诚告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议,也懂得客观地告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议等等。
总之,想要成为一名猎头顾问,就需要大家遵循以上五个方面,不断储备大量的行业知识,增加事件经验,从而让自己成为越来越优秀的人。