今天你被压薪了吗？

　　请问，你的期望薪资是多少呢？

　　1.我相信公司会根据我的能力，给我一个合理的薪水

　　2.只要能够负担我的生活就好啦

　　3.我无所谓薪水的，我是为了锻炼我的能力

　　4.我没想过这个，我觉得工作机会更重要。

　　5.当然是越多越好

　　嗯嗯，说的很好，以后不要再说了。

　　这些网上教你的神仙套路以后请不要再用了。

　　生活不是电视剧，没有哪个面试官会因为你看起来很善良，就把你的薪水使劲儿往上抬。

　　相反地，经常会有许多求职者感觉自己在面试环节被压了薪。

　　觉得自己在面试环节故意被压价，遭受了不公平待遇，江湖传言：每多压你1块钱，HR的KPI就会涨一块钱。

　　事实真的如此吗？

　　当然不是！

　　你真的被压薪了嘛？

　　一般面试者感觉自己被压价，普遍就是因为自己的期望薪资没有达到。

　　即使自己的期望薪资有时确实是不太合理的，但自己很难意识得到这个问题。

　　首先明确一个结论，HR并不会故意去压低你的薪资，因为他们身上的KPI是在规定时间内，招到公司想要的人。

　　所以，他们其实是更希望能够满足你的薪资要求，让你尽快成功入职。

　　那是否有压薪这种情况存在呢？

　　当然有。

　　先别急着打我，被压薪普遍是因为你的报价偏高。

　　换句话说，就是你不值自己的出价。

　　市场岗位平均薪资8k/月，你张嘴就是20k/月，又没有什么别人无法替代的能力，你凭什么要那么高呢？

　　更有甚者，招聘岗位都标着8-10k/月，你张嘴又是12k/月。

　　怎么？别人抄底你追高呗？

　　面试官还愿意继续跟你聊下去，也算是很有礼貌了。

　　有的时候，当你报的过高，对方也不会跟你多说，或者压你的薪水，

　　你将直接被剔除出他们的候选人名单，一劳永逸。

　　如何谈薪？

　　既然如此，谈薪的时候该怎么谈呢？

　　记住两点

　　01证明你值这个价

　　既然怕面试官看不到你的优势，就要想办法将你自己的优势尽量展现出来。

　　而对所有优势最好的支撑，就是证据，用数据展现自我核心优势。

　　当你有实例证据去证明你具备某项优势时，你将会更加站得住脚。

　　而实例中最有说服力的部分，就是量化数据。

　　比如，你说你销售能力强，那有多强呢？

　　你可以举例说明你曾把梳子卖给过和尚。

　　但面试官告诉你，他们的产品没那么难卖，这个时候数据就可以站出来说话了。

　　你可以告诉面试官，在上家公司，人均月销售额不超过10W的情况下，你用了多长时间，达到了个人月均销售额破100W的成绩。

　　哪怕是破20W，也是实力的证明。

　　02调查招聘市场，合理溢价

　　每个人都想多挣一点的心是可以理解的，所以谈薪的时候总归都想多要一点。

　　但是你溢价的基础，不但要根据自己的能力，也要看一下招聘市场的价格。

　　就像上文中所说的，

　　高出市场均价太多，即使你很厉害，公司也没法要你。

　　因为公司在每个岗位上的预算都是根据市场均价来的，甚至有些公司实力没有那么强，还会低于均价。

　　预算真的很有限，所以谈薪要理性，不能拍脑袋定价格。

　　最后，为了不被压薪，相比于谈薪技巧，每个求职者最应该弄明白的是另一个问题。

　　那就是薪资其实只是职业发展轨迹的副产品，

　　你主管拿的再少，那也比你高。

　　你经理拿的再少，也比你多很多。

　　与其害怕自己被压价，不如好好做一下职业规划，提升自我。

　　这样即使被压价了，你也要强过大部分人了。