职场做好业务理解很重要

　　许多朋友向我咨询问题时，我都会发现，他们往往有一个共通的问题：过于专注在自己手头的职位、工作上，不太了解公司的业务。

　　实际上，所有的公司都有一个最本质、最底层的需求：活下去。

　　活下去，就需要盈利。那么，一家公司是怎么盈利的？它能创造什么价值？提供什么产品？面向什么人群？针对什么需求？如何营造差异点？通过什么方式传播？通过什么渠道销售？如何收回成本？如何积累口碑和品牌？

　　它的上游是什么？下游是什么？大环境是什么？依托于哪些因素？整个业务链条如何连接起来，又如何环环相扣地存活、发展下去？

　　这些问题，如果你从未思考过、从未去了解过，那么，现在也不晚。

　　重点在于什么呢？你要清楚一件事情：一切工作和产出，最终都要能够「卖出去」，能够对别人产生价值，它才是有效的——否则就只是在浪费时间。

　　在这个基础上，再去了解，你自己所处的位置，在这整个系统、整个链条之中的哪一环，占据着什么样的位置，跟其他的元素、环节如何互动，如何影响和干预最终的成果——这就是你要做的。

　　记住：离最终产品和客户越近，你才越重要。

　　有一个简单的方式，可以帮助你锻炼业务思维：

　　不妨在你产生一个点子，或是创造一个产品时、钻研一项技术时，问自己这三个问题：

　　1）它可以卖给谁？

　　这个问题会促使你转变视点，从「创造者」转变为「使用者」，从用户和消费者出发，去思考，如何才能满足他们的需求？

　　具体而言：

　　哪些人可能需要它？

　　它可以解决他们什么问题？

　　它跟其他同类产品的差异是什么？

　　2）它如何卖出去？

　　这个问题会促使你去思考它最终的形态。它可以如何应用到实际中？可以跟哪些系统相结合？可以如何碰撞、发挥出新的价值？如何传递给消费者？

　　具体而言：

　　它可以用在哪些场景下？

　　它的使用方式和流程是怎样的？

　　如果不使用它，会有什么问题？

　　3）它可以卖多少钱？

　　这个问题可以促使你从「成本-收益」角度，去分析这项产品或技术的商业前景。

　　具体而言：

　　用户可能会花多少钱购买它？

　　它可以帮助客户实现多少价值？或者节省多少资源？

　　它可以通过什么渠道卖出去？